Anda mungkin pengacara terpintar di dunia, tetapi Anda tidak dapat menjalankan firma hukum tanpa klien. Dan percaya atau tidak, mendapatkan klien dan berlatih hukum adalah dua keterampilan yang berbeda. Menemukan ide pemasaran kreatif untuk firma hukum bisa terasa luar biasa.
Mendapatkan klien pertama Anda bisa membuat stres, menegangkan, dan cukup merendahkan hati. Dan untuk sebagian besar, ini adalah proses dua langkah: persiapan mental dan melakukan cara-cara tradisional.
Baca Juga:
Cara Memulai Kantor Hukum Sendiri, Berikut Hal-Hal yang Harus Dipersiapkan
Jadilah Realistis dan Turunkan Harapan Anda
Anda tidak akan mewakili Telkomsel atau perusahaan ternama lainnya dalam kasus pertama Anda. Anda tidak akan membela terdakwa yang dituduh salah dalam persidangan pembunuhan profil tinggi. Anda tidak akan mengguncangkan fondasi komunitas hukum dengan yurisprudensi baru.
Itu semua adalah tujuan besar, tetapi tidak ada yang sampai disana pada upaya pertama mereka.
Penulis masih memiliki banyak panggilan telepon, ngopi, dan makan siang dengan pengacara muda yang akan bersolo karier. Asumsi terbesar yang dibuat banyak dari mereka adalah bahwa mereka “hanya akan mengerjakan kasus-kasus besar.” Kita semua tentu hanya ingin mengerjakan kasus-kasus besar saja, tapi pengacara tidak selalu bekerja menangani kasus-kasus besar. Ada alasan mengapa pengacara selalu membicarakan kasus besar mereka padahal hal itu tidak terjadi setiap hari.
Ingatlah hal itu ketika Anda mencoba untuk mendapatkan klien pertama Anda. Jika Anda berpikir Anda terlalu pintar atau memiliki IPK terlalu tinggi untuk menyusun rancangan perjanjian seharga 5 juta per lembar, maka Anda perlu memikirkan kembali keputusan Anda untuk memulai sebuah firma hukum.
Setelah Anda merendahkan diri, Anda siap untuk langkah kedua.
Kenali Nilai dalam Mendapatkan Pengalaman, Bukan Uang
Langkah kedua ini adalah penting untuk membuat rencana bisnis Anda dan membuat asumsi-asumsi bahwa Anda tidak akan menghasilkan banyak uang untuk beberapa bulan pertama.
Tergantung pada pengalaman hidup Anda dan pengalaman Anda di sekolah hukum, Anda mungkin perlu fokus untuk belajar bagaimana menjadi pengacara. Ada sejumlah keterampilan yang perlu Anda pelajari: cara menjual diri Anda pada Klien, cara berbicara dengan pengacara lawan, cara menasihati klien, bagaimana menjalankan bisnis, bagaimana menjaga bisnis Anda bergerak maju, bagaimana menghadapi yang tak terduga, dan bagaimana menangani klien yang buruk.
Itu tidak berarti Anda harus memberikan waktu Anda. Salah satu hal yang perlu Anda pelajari adalah bahwa waktu Anda berharga. Setelah Anda mulai menghargai waktu Anda, begitu juga klien Anda.
Apa artinya semua itu adalah bahwa dalam jangka panjang, Anda perlu mengembangkan keterampilan yang menempatkan Anda dalam posisi untuk secara teratur berhasil sebagai pengacara. Semua orang bisa beruntung dan mendaratkan satu klien atau kasus besar. Pengacara yang secara teratur mendapatkan kasus-kasus itu mendapatkannya karena mereka memiliki reputasi sebagai pengacara yang baik. Mereka juga memiliki keterampilan hubungan klien yang kuat. Dan mereka mungkin tahu cara menjalankan bisnis juga.
Jika Anda tidak siap untuk mengambil “kasus biasa” atau berpikir Anda akan menjadi kaya dengan klien pertama Anda, Anda akan keluar dari bisnis sebelum Anda mendapatkan klien pertama Anda.
Setiap klien memiliki nilai moneter, termasuk klien pertama Anda. Tetapi nilai yang lebih penting dalam klien pertama Anda adalah kesempatan untuk mendapatkan pengalaman. Pengalaman berharga bahkan mungkin bukan pekerjaan hukum; Bisa jadi pengalaman yang diperoleh dalam belajar mengelola harapan klien. Atau bisa juga berurusan dengan peristiwa baik atau buruk yang tak terduga dalam kasus ini.
Apa pun pengalamannya, itu adalah pengalaman yang saat ini Anda kekurangan. Sekarang setelah Anda tidak memiliki harapan dan mengenali nilai non-moneter dalam mendapatkan pengalaman, Anda benar-benar siap untuk mengambil kasus dan klien.
Ide Pemasaran Kreatif untuk Pengacara
Berikut adalah cara mudah untuk mendapatkan klien pertama Anda: biarkan pengacara lain tahu Anda sedang mencari pekerjaan. Jika Anda cukup beruntung untuk bekerja di ruang kantor bersama, beri tahu pengacara yang Anda cari untuk bekerja.
Jangan mengirimi mereka email. Jangan meninggalkan catatan di kotak surat mereka. Pergilah ke kantor mereka dan perkenalkan diri Anda. Katakan pada mereka siapa Anda. Katakan pada mereka bahwa Anda baru saja memulai. Katakan pada mereka bahwa Anda sedang mencari pekerjaan. Beri tahu mereka bahwa Anda siap untuk menghadapi apa pun, karena Anda ingin mendapatkan pengalaman. Jika Anda memiliki percakapan ini dengan sepuluh pengacara, saya hampir dapat menjamin seseorang akan mengirimi Anda sebuah kasus. Ini mungkin bukan kasus yang bagus, tetapi itu akan menjadi kasus pertama Anda.
Jika seorang pengacara memberi tahu Anda “Saya sedang memiliki banyak kasus,” tawarkan untuk membantu dalam sebuah kasus. Jangan menawarkan untuk bekerja secara gratis. Tetapi Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Saya benar-benar mencari pengalaman dalam kasus perdata dan saya pernah mendengar Anda adalah seorang pengacara yang luar biasa. Ada kesempatan yang bisa saya bantu dalam sebuah kasus? “
Dengan bekerja dengan pengacara lain, Anda tidak mendapatkan klien pertama Anda. Tetapi Anda mendapatkan kesempatan untuk mempelajari keterampilan baru, dan untuk memamerkan keterampilan Anda kepada pengacara lain yang dapat mengirimi Anda klien di masa depan.
Bahkan jika Anda tidak berbagi kantor dengan pengacara lain, Anda dapat membawa pengacara lain keluar untuk minum kopi (lebih murah daripada makan siang) dan melakukan percakapan yang sama. Pengacara lain adalah satu-satunya cara terbaik untuk mendapatkan rujukan klien. Ada tema umum di sini, meskipun: Anda perlu dimasukkan ke dalam beberapa tatap muka waktu dan upaya untuk mendapatkan referensi.
Mengirim email adalah malas, impersonal, dan tidak dapat ditembus. Jika seseorang tidak mengembalikan permintaan Anda untuk minum kopi, tanyakan lagi. Jika mereka masih mengabaikan Anda, lupakan saja. Mereka tidak layak waktu Anda pula. Mungkin tidak menyanjung untuk mengemis untuk klien, atau mengemis untuk bekerja, tetapi akan mendapatkan hasil.
Umumkan Diri Anda ke Dunia
Tidak ada yang tahu Anda berada dalam bisnis sampai Anda memberi tahu mereka bahwa Anda berada dalam bisnis. Jadi biarkan semua orang tahu bahwa Anda terbuka untuk bisnis dan siap untuk klien.
Sebagai titik awal, pastikan Anda memiliki nomor telepon dan situs web yang berfungsi. Bahkan jika situs web Anda hanya memiliki gambar, nama, dan info kontak Anda, itu lebih baik daripada tidak sama sekali. Dan itu jauh lebih baik daripada “segera datang!” Dibutuhkan sekitar sepuluh menit – mungkin satu jam untuk membuat halaman statis dengan info dasar.
Kemudian mulailah berteriak dari atap, meledakkan Twitter, minum kopi / makan siang / minuman dengan semua orang yang Anda kenal. Anda tidak harus membuatnya canggung, hanya menjadi diri sendiri, dan usaha baru Anda pasti akan menjadi topik pembicaraan.
Yang mengatakan, gunakan pembukaan bisnis baru untuk lebih mempromosikan diri daripada biasanya. Jika Anda enggan untuk mempromosikan diri sendiri, gunakan ini sebagai kesempatan pertama Anda untuk mengatasinya. Anda tidak lagi hanya berlatih hukum, Anda juga menjalankan bisnis.
Mendapatkan klien pertama Anda tidaklah mudah. Tetapi dengan pendekatan mental yang tepat dan beberapa keseibukan, Anda akan memiliki beban kasus penuh sebelum Anda menyadarinya.
Undang-Undang Nomor 18 tahun 2003 tentang Advokat [unduh]Demikian 4 cara mendapatkan klien hukum, semoga bermanfaat.
